Formation Négociation & Vente
Optimisez Votre Performance Commerciale
Vous souhaitez dynamiser votre discours commercial, améliorer vos techniques de vente, et mettre à jour vos méthodes de négociation ? Vous aimeriez savoir comment réagir face à des acheteurs difficiles et cherchez à établir une stratégie commerciale efficace ? Notre programme est conçu pour répondre à toutes ces aspirations et vous fournir les outils nécessaires pour exceller dans le domaine commercial.
Les croyances, les représentations : Qu’est- ce qu’être « chef » ? Qu’est-ce qu’un « bon chef » ?
Les compétences : fixer des objectifs, déléguer, faire des feedbacks (et en recevoir), motiver
La communication : oser dire et savoir comment dire, être impactant
Le leadership personnel : donner du sens, mettre en perspective, inspirer, confiance.
Le style de management : pour tenir compte de la maturité des collaborateurs, des différences de générations, des situations à adresser
La création de dynamique collective
Le développement personnel du manager : bien se connaitre, avoir conscience de ses talents et de ses zones de vigilance, se sentir légitime, savoir faire preuve d’autorité sans excès
Les intelligences du manager : émotionnelle, relationnelle, de situation
Nous formons les managers à tous les stades de management :
Prise de fonction, manager junior – Manager d’équipe élargie – Manager d’équipe projet – Manager de managers – Directeur de service, de département, membre du codir / comex – Dirigeant, Directeur Général
La formation des managers ? La clé pour une entreprise réactive et des équipes engagées ?
Dans un monde VUCA (Volatility, Uncertainty, Complexity and Ambiguity ), où les compétences techniques nécessitent un apprentissage quasi permanent, il devient encore plus important, pour chacun d’entre nous d’intégrer des compétences douces (softskills) comme :
- Apprendre à apprendre (… et à désapprendre),
- Remettre en cause ses croyances, sa manière de faire
- S’ajuster avec flexibilité à un environnement mouvant
- Collaborer avec des personnalités et des profils différents.
- Savoir gérer l’humain
- Développer son esprit critique et sa capacité créative
- Être à l’aise dans la complexité
L’avenir est aux équipes pluridisciplinaires, capable de mixer les talents et de mobiliser l’intelligence collective et la capacité à travailler ensemble efficacement.
Et dans ce contexte le manager joue un rôle clé !
Notre spécificité chez Adjectif Conseil, c’est le renforcement de la posture managériale.
Formation Management : levier de développement des compétences
La formation des managers est un formidable levier de développement des compétences pour toute l’entreprise et aussi pour agir sur le bien-être et la performance des collaborateurs.
La formation est une de nos modalités. Nous pratiquons aussi le coaching de manager et le coaching d’équipe pour utiliser la modalité qui sera la plus pertinente pour répondre à vos enjeux.
Les fondamentaux du management
Comprendre et intégrer les spécificités de la posture de manager (pour les « jeunes » managers ou ceux qui sont devenus managers sans jamais avoir été formés
Créer une culture managériale commune
Former ses managers en groupe pour créer un référentiel commun de pratiques en phase avec les enjeux de l’entreprise.
Muscler le management de proximité
Former ses managers en groupe pour créer un référentiel commun de pratiques en phase avec les enjeux de l’entreprise.
Développer ses compétences de manager-coach
Former ses managers en groupe pour créer un référentiel commun de pratiques en phase avec les enjeux de l’entreprise.
Renforcer la cohésion d’équipe
Former ses managers en groupe pour créer un référentiel commun de pratiques en phase avec les enjeux de l’entreprise.
Animer des réunions impactantes
Former ses managers en groupe pour créer un référentiel commun de pratiques en phase avec les enjeux de l’entreprise.
Formation Management et Leadership
Avec des situations plus complexes à gérer, des équipes pluridisciplinaires et intergénérationnelles à manager, avec des évolutions de marché, de réglementations et ou d’évolutions technologiques rapides, le manager / le dirigeant doit renforcer son leadership pour fixer le cap (la vision) et engager ses collaborateurs à donner le meilleur d’eux dans une activité qui a du sens et qui est contributrice à la mission de l’entreprise.
Mieux se connaître pour adapter son management
Comprendre et intégrer les spécificités de la posture de manager (pour les « jeunes » managers ou ceux qui sont devenus managers sans jamais avoir été formés
Développer son leadership grâce à l’intelligence émotionnelle
Former ses managers en groupe pour créer un référentiel commun de pratiques en phase avec les enjeux de l’entreprise.
Déployer une vision, une ambition
Former ses managers en groupe pour créer un référentiel commun de pratiques en phase avec les enjeux de l’entreprise.
Renforcer une culture de la confiance et de la coopération
Former ses managers en groupe pour créer un référentiel commun de pratiques en phase avec les enjeux de l’entreprise.
Formation à la conduite du changement
« Rien n’est permanent, sauf le changement ! » (Héraclite)
Comment vivre le changement pour soi ?
Comment accompagner le changement pour ses équipes ?
Dans notre monde qui s’accélère, nous sommes en permanence confrontés au changement. (Changement de stratégies, imprévus, crise, perte, renouvellement …. )
Nos capacités d’adaptation, notre gestion du stress, nos prises de décision, notre optimisme …. Autant de compétences à cultiver pour accentuer notre résilience et notre intelligence émotionnelle.
Formation Acteur interne du changement
Comment gérer les résistances ?
Comment communiquer et organiser la transformation pour éviter les résistances et susciter l’adhésion et l’engagement ?
Ces thèmes peuvent être intégrés à une formation management plus large ou être construit spécifiquement par rapport à une transformation en cours ou à venir dans vos équipes ou votre entreprise.
Nous avons également développé une formation « Acteur interne du changement » pour outiller les collaborateurs qui ont à piloter des projets, interviennent en transversal ou sont responsables de certaines transformations en interne.
Comprendre ce qui se joue, élaborer sa stratégie et savoir la décliner en atelier, animation de réunion, consultation, workshop, groupe de travail, gérer les réactions émotionnelles, savoir orienter la dynamique collective positivement et éviter la contagion émotionnelle négative qui conduit aux résistances ….
Formation Management transversal / manager en mode projet
- Les bases du management transversal
- Lancer un projet, construire une équipe projet
- Les clés pour être un bon chef de projet : organisation, communication et leadership
Formation Acteur interne du changement
Comment gérer les résistances ?
Comment communiquer et organiser la transformation pour éviter les résistances et susciter l’adhésion et l’engagement ?
Ces thèmes peuvent être intégrés à une formation management plus large ou être construit spécifiquement par rapport à une transformation en cours ou à venir dans vos équipes ou votre entreprise.
Nous avons également développé une formation « Acteur interne du changement » pour outiller les collaborateurs qui ont à piloter des projets, interviennent en transversal ou sont responsables de certaines transformations en interne.
Comprendre ce qui se joue, élaborer sa stratégie et savoir la décliner en atelier, animation de réunion, consultation, workshop, groupe de travail, gérer les réactions émotionnelles, savoir orienter la dynamique collective positivement et éviter la contagion émotionnelle négative qui conduit aux résistances ….
Solutions de formation
Des formations management sur-mesure
Nos formations sont exclusivement sur-mesure, adaptées à votre culture d’entreprise, à vos enjeux… Nous utilisons des pédagogiques interactives, dynamiques, ludiques pour mobiliser les apprenants et maximiser le retour sur investissement de vos formations management (ROI)
Un seul objectif :
Que voulez-vous voir évoluer dans les comportements de vos managers à l’issue de cette formation ?
Modulable
en ½ journée, 2 jours, 2+1, en distanciel, en présentiel ou en mode hybride, des parcours de développement construit sur un an ou plus, des suivis individuels ou complétés par des sessions de codéveloppement.
Expériencielle
Mettre en pratique, expérimenter, apprendre avec ses pairs. Le métier de managers est un métier qui s’apprend en faisant des allers-retours entre la théorie et la pratique. Nous accompagnons les managers pour qu’ils développement une pensée réflexive.
Apprenante
Nous travaillons avec vous les objectifs pédagogiques, points clés de toute formation. Nous accompagnons les managers pour qu’ils voient leur posture évoluer, qu’ils prennent conscience de ce qui bouge chez eux et de comment ils peuvent faire bouger leur collaborateur.
Dynamique de changement
Nos formateurs sont tous également coach. Ils ont donc l’habitude de faire bouger « le système », c’est-à-dire à la fois le manager, son environnement, le collaborateur. Aider le manager à être au clair sur ce qu’il peut faire bouger, seul ou avec l’appui de sa hiérarchie est important pour que chacun se responsabilise au bon niveau et soit acteur. La dynamique de changement est orchestrée dans le déroulé pédagogique mais aussi via la dynamique participative du groupe de managers formés.
Personnalisable
Nos formations sont personnalisables sur des thématiques qui vous sembleront pertinentes et être inclus dans le programme de votre formation management :
- Gestion du temps pour le manager
- Gestion des émotions, Gestion des conflits
- Gestion du stress
- Prise de parole en public, communiquer avec impact
- Assertivité : oser dire, apprendre à dire oui / non
Démarche Qualité de nos formations –
Certification Qualipi
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